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王长谦:根据客户特点有针对性进行营销

2016-1-2 编辑:admin 来源:爱车网 阅读次数:
  导读:   【编者按】1月25日正式公布小客车指标申请审核结果和26日摇号工作的有关事项。本市共有187420个申请个人通过审核,可以参与首轮17600个配置指标的摇号,中标率为10.6:1。现场摇号将于明天10时正式开始。由于首轮摇号日正值春节,究竟本次北京首轮摇号对于北京汽...

  【编者按】1月25日正式公布小客车指标申请审核结果和26日摇号工作的有关事项。本市共有187420个申请个人通过审核,可以参与首轮17600个配置指标的摇号,中标率为10.6:1。现场摇号将于明天10时正式开始。由于首轮摇号日正值春节,究竟本次北京首轮摇号对于北京汽车市场会有多大的影响?厂商大区经理、4S店总经理、业界资深专家对于摇号后的北京车市走势如何判断?北京车市行情又会又怎样的调整?搜狐汽车专访了奇瑞汽车北京诚信达4S店总经理王长谦,以下是访谈实录。

奇瑞汽车北京诚信达4S店总经理王长谦
 

  搜狐汽车:摇号结果出来后,您在新车销售上会有什么促销动作呢?

  王长谦:目前没有,摇号结果还不清楚,结果出来后要观察一下购车人群的消费特点,厂商也是观望状态。不是特别着急的客户应该是春节以后买车,我认为买车人群估计会集中在三月份。

  搜狐汽车:之前您店里备案的车交付如何?

  王长谦:之前备案的车都已经交付了。

  搜狐汽车:在营销上有什么新的计划,是否预计增加投入?

  王长谦:现在没车,而且买车的人也不多。因此目前没有促销计划。

  搜狐汽车:对于二手车置换、售后服务以及租车等业务有什么规划?

  王长谦:二手车置换业务正在研究中,没有具体实施计划,还在寻找合理的解决方案。

  搜狐汽车:对于2011年上半年车市,您认为走势怎样?

  王长谦:客户买车主要决定因素还是消费能力。我个人还是很看好低端车市场,我们会根据市场情况,客户群的细分需求在营销方式上调整。现在正值春节前保养高峰时段,修车量很大,春节过后应该会迎来第二次维修保养高峰。我认为3、4月份销量会上涨,整个北京车市形势也会明朗许多。3月份由于积攒了两个月的摇号结果,车市会在这个时候出现高销量。

(责任编辑:马利)

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