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解读菱智现象:细分大众化MPV市场

2016-11-7 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 据官方销售数据统计,今年1-6月,风行菱智累计销量达到69397台,高于乘用车市场整体增幅,持续稳居多功能公商务MPV市场前茅;景逸1-6月累计销量也达到49001台,成为家用车领域迅速崛起的黑马。至此,东风风行在...

据官方销售数据统计,今年1-6月,风行菱智累计销量达到69397台,高于乘用车市场整体增幅,持续稳居多功能公商务MPV市场前茅;景逸1-6月累计销量也达到49001台,成为家用车领域迅速崛起的黑马。至此,东风风行在2014年1-6月获得高达118398台的总销量,较去年同期增长34.2%,实现了持续稳定的增长。

那么,为什么菱智会卖这么火?分析下来,主要是这个产品抓住了核心的市场需求。          

一直以来,尊重市场需求,精耕细分大众市场,这是风行菱智市场策略的核心。对于菱智来说,它迎合了市场对于价格合适、外观时尚、空间宽舒、排量丰富的商务车的需求。分析菱智的产品结构,发现其排量种类丰富,包括1.5L的V3(售价5.69-6.47万元)、1.6L的M3(售价6.69-7.69万元)、M5 2.0L(售价8.19-11.29万元)、M5 2.4L (售价11.99-13.89万元),如此安排,从1.5L到2.4L,价格区间5.69-13.89万元的地带,四个排量区间的18款产品犬牙交错、无缝对接,对中低端的商务车市场实现了地毯式的全覆盖,如此严密的群狼战术让竞品根本无从下手。譬如,在微面升级大潮中,菱智V3发挥了自身独特的空间感和口碑优势,在郑州日产NV200、长安欧诺之外,纵深式地开辟了微面升级换购的新兴市场,而且这种优势一时半会还无人可以替代。

菱智在很多地区、尤其是北方的河南和山东市场备受青睐,其市场份额在部分城市名列前茅,对于轿车不遑多让。那么,私人和中小企业为什么要买菱智?拿售价5.69-6.47万元的1.5L的菱智V3来说,这么低廉的价格,可以买到一款空间宽敞、座位数灵活安排的商务车,不失为合算的买卖。最多9个人座位,后排拆掉一排空间立马大增,商务家用都可以。

当下热门的微型客车,长度大致在4m-4.5m之间,轴距2550-2700mm之间,空间略显局促,而短窄的前脸也略显土气。再看菱智,拥有2800mm的超长轴距,4645mm×1695mm×1940mm的车身尺寸,车内容积高达4400L, 820mm×1100mm的侧门开度, 1250mm×1220mm的尾门最大开度,再辅以灵活的座椅组合方式,实现了超大载货空间与舒适乘用空间的兼顾。最关键的是,菱智MPV的出身让很多人对它有好感,认为外观大气稳重,开出去不丢份,接待朋友显得务实而大方。          

归根究底,买商务车的人最务实,不仅要好看和大空间,也要车价和使用成本的低廉以及较高的保值率。东风风行为包括菱智V3在内的旗下全部车型实行5年/10万公里的超长质保服务,而目前国内平均商务车质保期仅为2年/6万公里。菱智V3车主由此能节省上万元的维修保养费用。菱智V3搭载了成熟可靠的三菱4G15S 1.5L发动机,其40万公里的使用寿命为国产发动机的两倍以上。在变速箱等其余主流零部件上,菱智V3也都选择知名品牌产品,使用寿命长,保值率高。这些关于质保和动力总成方面的因素,也是菱智V3这样的车能够长期吸引买家的原因。    

在小排量低端商务车市场,东风风行这样的自主品牌有着不可比拟的本土化优势。在这个市场做了十多年,东风风行知道客户的需求点在哪里。而且规模优势和网络也支持东风风行不断细分市场,把排量降低,把成本摊薄。所以说,自主品牌因为吃透本地市场,价格和网络又足够下沉,他们能够在5、6万的小排量MPV商务市场形成领先优势。


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