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新君威新君越与“铭印营销”

2016-3-29 编辑:admin 来源:爱车网 阅读次数:
  导读:【要闻回顾】 据外电报道,通用决定调高今年在华市场的汽车销量预期。 根据通用公布的2009年8月份的销量数据显示,通用8月份在中国市场实现销售152,365辆,同比增长112.7%,环比增长5.4%。而今年前8个月的累计销量为1,111,401辆,同比增长49.6%,市场销量喜人。 通用中国总裁兼...

【要闻回顾】

据外电报道,通用决定调高今年在华市场的汽车销量预期。

根据通用公布的2009年8月份的销量数据显示,通用8月份在中国市场实现销售152,365辆,同比增长112.7%,环比增长5.4%。而今年前8个月的累计销量为1,111,401辆,同比增长49.6%,市场销量喜人。

通用中国总裁兼董事总经理甘文维在一份公告中表示,希望通用09年在中国的销量实现40%的大幅增长。而这一预期,比此前在7月份预估的20%增长率整整翻了一倍,可见通用对中国市场早已胜券在握。

【要闻点评】

业内公认,在中国市场最善于玩转营销的非上海通用莫属。在通用汽车深陷全球金融危机泥潭举步维艰时,上海通用却在中国市场一扫今年的郁闷,完成了一次华丽的转身。

当人们感叹新君威、新君越的王者归来时,也许还会回忆起当年君威换代车型君越的失意中国的悲凉。同是“君威”、“君越”品牌,上海通用何以前后一悲一喜,冰火两重天呢?

君威改君越曾是上海通用营销最大的失策

上海通用能够一扫经年的郁闷,在今年爆发,新君威新君越可谓是居功至伟。新君威新君越的成功,除了车型本身的优势之外,“君威”“君越”之名,也给了产品极大的助力,而与形成反差的是,当年上海通用君威的换代君越时的失意。

上海通用当年为了让市场对新一代君威有一个全新的认识,特意改君威(Regal)之名为君越(Lacrosse),让消费者感受到君越是全球车型,全方面超过君威,摆脱君威的身影。通用原以为中国消费者依旧会一如既往的欣赏通用所推崇的这种新车风格,虽说君越却实树立了高端车型的品牌形象,但是惨淡的销量数字,却无情地宣告这是一次不成功的决策。

上海通用君威是较早登陆中国市场的合资品牌车型之一,稳重大器,在国内是有着稳定的市场和众多拥护者的。市场已经认可了君威,消费者就会出现一种‘铭印效应’。

“铭印效应”是个相对冷辟的名词,据说小鸟孵出来的时候会认定第一眼看到的母鸟做妈妈,就是所谓的“铭印现象”。“铭印营销”在婴儿奶粉领域运用得比较广泛,婴儿会对第一次喝到的奶粉有依赖性,如果想换口味会很难。所以有些品牌的奶粉在婴儿还没出产院时,就开始免费赠送,当婴儿对奶粉产生“铭印效应”之后,就离不开了这个品牌了。

上海通用当年却反其道而行之,为了提升品牌形象,放弃了君威形成的良好‘铭印’,那一次换代的失败可以说是必然的。而今上海通用明显是吸取了教训,直接延用了‘君威’、‘君越’,哪怕新车型与老车型没有任何传承关系。

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