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赛事营销?想玩儿转玩儿好了不是件容易事

2016-3-8 编辑:admin 来源:爱车网 阅读次数:
  导读:对于汽车企业而言,开展赛事营销并不是一件新鲜的事儿。但客观的讲,纵观近年各汽车企业开展赛事营销的情况来看,真正像全新爱丽舍参与WTCC(世界房车锦标赛)那般能够充分玩转赛事营销的车企品牌并不多。 诚然,赛事营销对于汽车企业进行品牌和产品推广是有较为显著作用的。通过赛...

对于汽车企业而言,开展赛事营销并不是一件新鲜的事儿。但客观的讲,纵观近年各汽车企业开展赛事营销的情况来看,真正像全新爱丽舍参与WTCC(世界房车锦标赛)那般能够充分玩转赛事营销的车企品牌并不多。

诚然,赛事营销对于汽车企业进行品牌和产品推广是有较为显著作用的。通过赛事的大量曝光,车企的品牌和产品的关注度及知名度能够获得迅速提升, 目标消费群体对于赛事的好感度也能成功嫁接到品牌和产品身上,最终拉动终端销售市场产品销量的增长。但是正如本文开头所述,并不是每家汽车企业参与的赛事 营销都会取得上述效果,甚至于大多数汽车企业都成为了赛事营销的匆匆过客。

我认为,汽车企业要玩转赛事营销,从赛事中达到好的推广效果,就必须做到以下两点:

其一,要确保品牌或产品的定位符合赛事精神。

一般而言,汽车赛事之类的体育活动,是年轻人非常关注和热衷参与的主要活动。因此,参与赛事营销的车企品牌或产品也必然定位在“年轻”二字之 上。作为主打年轻人群的全新爱丽舍,其目标的年轻消费群体正好与WTCC赛事活动关注的实际人群相符。更甚者,为了让更多富有激情、喜爱赛车的年轻消费者 领略全新爱丽舍冠军风采风采,今年9月份WTCC上海站,东风雪铁龙还将邀请用户亲临WTCC嘉年华活动,进一步打好“年轻”这张牌。因此,全新爱丽舍参 与WTCC之类汽车赛事,可以说是雪铁龙赛事营销成功的第一步。

其二,要实现在赛事营销中旗下产品能够获得不错的成绩。

对于WTCC之类的汽车赛事,最大的看点,无疑是谁会最终获胜,而获胜的一大关键就是赛车综合性能的高低。因此,如果能够实现旗下参赛的汽车产 品和车队取得不错的比赛成绩,无疑会让赛事营销达到最好的效果,能够显著提升终端市场相关车型销量表现。首次登上2014年WTCC赛场的全新爱丽舍就帮 助雪铁龙车队获得了车队、车手双冠王的荣耀。2015年WTCC截止德国站,全新爱丽舍又再次帮助雪铁龙车队的洛佩兹、穆勒包揽第一、第二回合冠军,并以 364分的积分实现雪铁龙车队暂列车队排行榜第一。基于这样优秀比赛成绩的取得,也让全新爱丽舍实现了月均破万的销量,随着“WTCC效应”持续发酵,雪 铁龙官方推出限量的“全新爱丽舍WTCC纪念版”大受消费者热捧。因此,全新爱丽舍能够助力雪铁龙车队在WTCC赛事中取得上佳表现,可以说是雪铁龙赛事 营销成功的关键一步。

而除了上述两点之外,车企的赛事营销要取得成效,还需要对赛事营销进行持续性投入,与其它营销手法不同的是,赛事营销对于汽车企业而言是一场持 久战,投入时间长、费用高,见效相对也会比较缓慢,车企需要一些耐心。当然,如果能够像上述全新爱丽舍帮助下的雪铁龙车队般取得上佳的比赛成绩,那情况就 另当别论了,就会达到“见效快”的效果,但诸如这样的情况毕竟是少数。

说到此,对于汽车企业而言,诸如WTCC之类的赛事营销想要玩得转并不容易,但到底还要不要坚持去做?我认为,从长远发展的角度,还是应该坚持 做。一方面,通过持续参加这类赛事能够不断促进和提升汽车企业的研发和生产制造能力,确保产品力实现不断提升,缩短与领先者的差距,从而提升市场竞争力; 另一方面,持续参加这类赛事也能加强消费者对品牌和产品有认知,提升品牌和产品的知名度,同时也会留给消费者 “能够参加这类赛事的汽车产品都不错”的好印象。

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