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孙晓东解密观致“四个改变”能反思才有希望

2016-3-22 编辑:admin 来源:爱车网 阅读次数:
  导读:一年内只销售不足7000辆汽车(欧洲市场卖出51辆),一向“只谈口碑,不计市场”的观致汽车,必须做出改变。 去年底履新的市场与销售执行副总裁——孙晓东,在2015全球汽车论坛期间,与中国经济网等媒体轻松沟通时,讲述了观致汽车的“四个改变”,...

一年内只销售不足7000辆汽车(欧洲市场卖出51辆),一向“只谈口碑,不计市场”的观致汽车,必须做出改变。

去年底履新的市场与销售执行副总裁——孙晓东,在2015全球汽车论坛期间,与中国经济网等媒体轻松沟通时,讲述了观致汽车的“四个改变”,反思“郭谦时代”的诸多决策。

观致汽车外方股东以色列集团发布的2014年度财务报告中透露:观致实现全年营业收入1.39亿美元的同时, 营业成本就高达1.65亿美元。2014年全年,观致全年营业亏损3.18亿美元,与2013年的2.51亿美元相比上升了26%;净利润亏损3.5亿美 元,与2013年的2.55亿美元相比,同比上升更高达37%。

预计今年裁员20% 压缩管理成本

观致汽车当年招募员工时,一直以“不计成本”和“高于同业岗位薪资水平3-5倍”而闻名。曾有观致前员工透 露,与观致同在常熟的丰田中国研发中心,如果员工到观致工作,薪资立刻是原来的三倍;类似的情况也发生在上海,观致曾动员一批沃尔沃的销售人员,同样开出 数倍的薪资待遇。

“目前正在对观致的架构体系进行调整,尤其在墨菲先生到来之后。观致的人力成本确实很高,要回归常态。”孙晓东说,“预计到今年底,将裁员20%,进一步精简。”

“生吞小龙虾 胸口碎大石” 营销要接地气

观致此前举办的多场沟通会、新品上市发布会,都强调规格“高大上”,并重点强调产品质量过硬和自主高端突破新尝试,对于市场和渠道战略,似乎谈得不多。

在孙晓东看来:在售车型的信息传递过于分散,并缺乏体系,“许多产品卖点,都是碎片化”,显然在营销层面上“不接地气”。“此前负责销售和品牌的两位总监,都是外国人,其实战略理论他们也懂,但做市场还应该本土化人才操盘。”

“六月,凡在观致汽车温州品致4S中心购买观致任意车型,客户可以点名销售顾问表演啤酒连吹12罐,另赠送销 售主管生吞小龙虾一斤,如加购10000元精品装饰,展厅经理现场表演胸口碎大石。另有老客户介绍新客户购车,总经理现场表演钢管舞。拼六月!”孙晓东在 微信圈里转发某经销商的“接地气段子”,足见他对市场业绩的急迫和营销方式改变。

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