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「123看房」创始人兼CEO蔡锫VR看房虚拟家装跨界创始产品新形态2019WISE新经济之王大会

2019-11-28 编辑:admin 来源:爱车网 阅读次数:
  导读:11月26-27日,36氪在北京国际会议中心举办­2019WISE新经济之王大会,活动开设了13大会场,邀请了超百位新经济社群的代表,共同关注未来产业之王的成长和成熟。技术进步给房产领域带来了许多新变化,线下看房变成线上看房,照片看房变成VR看房,使用者真实的体验不断攀升。2019...

11月26-27日,36氪在北京国际会议中心举办­2019WISE新经济之王大会,活动开设了13大会场,邀请了超百位新经济社群的代表,共同关注未来产业之王的成长和成熟。

技术进步给房产领域带来了许多新变化,线下看房变成线上看房,照片看房变成VR看房,使用者真实的体验不断攀升。2019年是VR看房、虚拟家装的爆发元年。

「123看房」是中国VR看房的开创者,以原创技术支撑了大量房产客户,如58 安居客、我爱我家、麦田、常州常居等。近期,123看房发布了业界首款实时3D建模“123看房AI版”、“基于希迅8K相机的高清全景看房”等新产品,进一步提升看房体验。123看房还实现了商业模式的新尝试:从技术创新跨界到行业应用,从房产跨界到家装,将装修可视化,前置到购房环节,将购房流量高效转化为装修流量,形成跨房产、家装、建材、家具、家电的产业新形态。

123看房创始人兼CEO蔡锫在会场上发表了名为“VR看房,虚拟家装,跨界开创产品新形态”的演讲,讲述123看房的创业故事,产品结构,商业模式和未来规划。并指出:我们坚持原创,以自主研发的技术解决了VR看房成本高、效率差、难操作的技术壁垒,定义了当今时代下VR看房的主流技术方案,从VR看房、虚拟家装出发,开创了一个全新的产业生态。回顾123看房的创业历程,可以提炼出两个关键词:“打破格局,开创新业态”。

蔡锫于会议上演讲

以下为嘉宾演讲实录,经36氪编辑整理:

大家下午好!今天非常荣幸参加36氪的年度大会,与大家伙儿一起来分享科技进步带来的房产、家装产业新生态。我们愿意把123看房拿出来,分享我们创业的心路历程,作为一个的案例供大家参考。

同时,借36氪的年度大会这个契机,我们向全社会隆重发布3款新产品:

l 123看房AI版 – 业界第一款实时建模产品

l 希迅8K高清全景相机

l 虚拟家装产品

看房体验的演化

大家如果最近买房、卖房或者关注房产领域的话,会发现房产领域发生了许多有趣的变化。在线看房从最初的图片,到视频,全景照片,再到今天的VR看房,使用者真实的体验不断的提高。

不必车马劳顿,就可以亲临其境,VR看房大幅度的提升了看房效率。VR房源的技术在很大程度上确保了房源的真实性,这对于构建健康的产业生态十分重要。

目前,国内两大主要房产平台58安居客和贝壳找房各自都有百万级别的VR房源。VR看房慢慢的变成了房产行业的标配。

大家经常会问,全景照片和VR看房有啥不一样的区别?全景照片只是照片,不具备3D模型和尺寸信息。而有了尺寸数据,才能支撑虚拟家装等后续应用。

2019年是虚拟家装的爆发元年。家装和房产有什么关系?首先,虚拟家装美化了房源,让购房者看得见房子的未来,可以促进房产销售。其次,二手房的购房者都有装修需求,最起码换个马桶、刷个墙,所以他们是精准的装修客户。

VR看房

在一套房源中,马上能够正常的看到装修效果,并且可以同角度、全方位对比实景和装修后的效果。可以在多种家装风格中挑选最喜欢的风格。家装企业通过虚拟家装展示自己的家装风格和能力,是高效的获客渠道。建材、家具、家电等供应商可以在虚拟家装中嵌入产品,通过广告和电商实现获客和销售。

房产、家装产业新生态

房产家装新业态

通过VR看房和虚拟家装,房产和家装两个上下游行业形成了一个新的产业生态。虚拟家装的核心,是把家装前置到购房环节,通过技术手段把抽象的装修可视化,在合适的时间提供合适的服务,促成购买。这样看房流量被有效利用起来,转化为家装流量。房企实现了变现,装企实现了获客,建材、家具、家电等行业也成为这个生态的有机组成部分。

为什么之前没有形成这个产业生态?事实上房产经纪人会给客户介绍家装,但是大多是个人行为,缺乏客户认同,效果并不好;从房产经纪公司层面推进则缺乏有效的管控。VR看房和虚拟家装则提供了一个统一而且是线上的技术手段,规模化地对接家装企业,提供更多选择来保证高质量的使用者真实的体验。房产平台一直以来也有装修频道,但是从看房到装修是割裂的。虚拟家装能让用户在自己未来的家里,套入各种家装设计风格,把看房和装修有机结合起来,这样才可以获得更高的转化率。

123看房 – 跨界的故事

那么123看房是谁?跟房产、家装的产业生态有什么关系?

123看房在中国的VR看房市场有着广泛的应用。123看房的客户包括58安居客、我爱我家、麦田、常居、中原地产(总部)、京东房产、房多多、诸葛找房、巧房、易遨中国、好房通等等。

为何会这样?还在于123看房的技术方案便捷、低成本,更适合行业海量应用。123看房是通过全景照片进行3D建模、VR看房的首创者,在全球范围内都是如此。下面,就和大家伙儿一起来分享一下我们的创业故事。

跨界一:从技术跨界到行业

2015年前后,我们关注到美国的VR看房,可以身临其境地参观,可以从多维视角观看3D的房型结构。我们感到这个技术对于房产行业有巨大的应用价值。但是,当时的技术有几个比较大的问题。一是使用笨重的3D扫描设备,价格昂贵、操作复杂,必须专业摄影师才能使用。二是拍摄时间长,必须密集地拍摄,每隔2-3米就要扫描一次,可以想像,如果到客户家里去拍摄,客户可能没有耐心等待。三是3D模型效果不好,常常会出现破洞,比如有窗户、镜子,或者拍摄点不够密集,都会导致破洞,需要大量人工修复。

那么能不能换个思路,能达到同样的效果,又避免上面这样一些问题呢?我们发明了从全景照片进行3D建模的技术方案。为什么用全景相机呢,因为价格低,千元级别,便于推广、普及。但是全景相机是没有深度信息的,也就是说不知道墙的远近、房间的尺寸、家具的位置。怎么办呢,我们使用人工智能、深度学习的算法,去预测墙的位置。一开始需要积累大量训练数据,也就是说人工在全景图中标注墙的位置,拿这些数据去训练机器,一开始识别不准,但是机器学得很快,对于没见过的房间,自己也能准确地找到墙的位置。

因为我们不是简单模仿,没有抄袭,而是发明了一套全新的技术方案,使用全景相机导致成本降低了90%,普通经纪人都可以拥有和使用;每个房间只需要拍摄一张照片,完成一套3房2厅的房子只需要5-10分钟;3D模型效果好,没有破洞。最后的结果就是我们的产品更适合普及,更能够海量应用。

在房产经纪行业,VR看房并不产生直接的收益。不仅没有收益,还要花钱。业主没有花钱的习惯,经纪人、门店的预算也有限。这时候,我们产品的成本优势就成为在全行业推广VR看房的关键,让海量应用成为可能。

这样,我们就完成了第一个跨界,从一个技术发明跨界到一个行业。这几年走下来,当初使用笨重、昂贵的3D扫描设备的公司,都在转向123看房的技术方案,都开始使用全景相机来进行VR看房。这里面,包括前面提到的美国做VR看房的鼻祖,也包括国内的一些公司:他们与我们同时看到了VR看房的巨大潜力,但是没有做原创,只是简单抄袭了美国的技术方案。123看房从技术到行业的跨界,实现海量应用,得益于创新的思维,得益于换个思路处理问题,而不是简单的抄袭和复制。

跨界二:从房产跨界到家装

123看房的第二个跨界,是从房产跨界到家装行业。123看房并不仅仅把自己定位为一个技术提供商,也希望在商业模式上获得成功。我们意识到单靠房产行业,较难实现商业变现。所以我们向房产上下游搜索,最终定位到家装行业。

选择家装行业,主要有三个考虑:市场痛点、协同效应和技术延伸。

家装行业是一个万亿级别的市场,但是装企缺乏二手房领域的获客渠道。在上海,我注意到出租车后玻璃上的广告,相当比例与家装有关。这说明他们缺乏更精准的获客渠道,只能撒胡椒面。而购房者就是精准的装修客户,房产与家装有很强的协同效应。虚拟家装是这个协同效应的载体,而虚拟家装优势是建立在VR看房的户型结构和尺寸的基础之上的,是我们技术的自然延伸,有利于建立壁垒和竞争优势。

通过VR看房和虚拟家装技术,房产和家装就形成了一个全新的产业生态。这里的家装行业,不仅包括装修企业,还包括建材、家具、家电等上下游企业。

目前,123看房的虚拟家装已经在我爱我家和安居客正式上线。在这个蓬勃发展的产业生态中,房产经纪公司可以把购房流量进一步变现,装修设计公司可以更精准地获客。

123看房发布业界第一款实时建模产品 - 123看房AI版

123看房认为技术是构建产业新生态的基础,所以不断努力,拿出更优秀、更易用的产品。在2019年36氪年会之际,我们正式发布了123看房AI版。123看房AI版大量运用了深度学习等人工智能技术,在业界首次实现拍摄过程同步建模。

拍摄完成,3D模型和漫游效果可以立即上网展示,省去了以往焦急的等待过程。123看房AI版保持了我们技术方案的优良传统,如果希望快速拍摄,每个房间只需拍摄一张照片;同时,如果希望漫游体验更好,也支持多点位拍摄。拍摄上非常灵活,可以说根据期望的效果丰简随意。

另一个优良传统,就是不需要专业摄影师,任何人经过简单培训都可以上手。

技术领先行业

123看房AI版使用自主研发的自动建模算法,3D建模的准确度处于行业领先水平。我们大家可以和学术领域发表的最新成果做个对比。通常,学术领域的成果要优于工程实现,是因为学术成果在转化成为产品时,要考虑用户使用习惯、使用错误带来的问题。但是通过对比我们大家可以发现,123看房的AI算法,取得了超过学术成果的水平。这得益于123看房优秀的算法,也得益于海量数据的积累,这些数据把AI训练到了一个很高的水平。墙角识别误差达到1.97%,是业界领先水平。

123看房是技术创新的受益者,我们重视知识产权,积极申请专利保护,在关键技术领域已经拥有多项专利授权以及申请。

123看房发布希迅8K相机,开启高清全景看房

一直以来,广大新老用户都期待更清晰的画质,希望每一套二手房都拍出样板房的效果。今天,这个愿望实现了。123看房发布了基于希迅8K全景相机的高清VR看房产品。

蔡锫演讲现场

大家知道,数码照片的质量,取决于镜头质量、感光芯片的像素和质量。普通全景相机使用前后两个镜头,分别在感光芯片上成像一次,有效像素约等于2倍感光芯片像素。希迅相机每90度拍摄一次,有效像素约等于4倍感光芯片像素。所以通过这种粗略的计算,大家就知道希迅的画质要比普通全景相机高一倍以上。实际上,希迅使用的是非球面设计的高端镜头、顶级SONY感光芯片。所以色彩、清晰度大大优于普通全景相机,也优于使用3D扫描设备的方案。你们可以看一看不同相机拍摄画质的对比。

使用希迅8K全景相机,经纪人可以自信地展现房源,画质上不输给任何竞争对手。

123看房虚拟家装赋能全行业

虚拟家装是房产、家装产业新生态的核心。今天,123看房宣布,虚拟家装产品向房产和家装全行业开放。

首先,我们要帮助房企流量变现。无论你是我爱我家这样的龙头企业,还是常州常居这样的区域性企业,无论规模大小,我们都用虚拟家装赋能业务,系统化、正规化,形成公司层面的家装战略。

其次,我们要帮助装企获客。无论你是硬装、软装、整装、局装,无论规模大小,都能对接购房流量,得到精准客户。装企在上门量房场景,可以在手机、平板电脑上实时出装修效果图,并按照每个客户需求进行修改,大大提高沟通效率,提高获客转化率。

我们还要帮助建材、家具、家电和其他上下游企业,充分参与到新的产业生态中,在精准客户群中获取商机。

总结

123看房的创业仍在轰轰烈烈进行中。如果总结一下到目前为止,123看房的创业历程,创新和跨界是关键词:

l 不要复制,换个思路解决同样的问题

l 跨界才有机会,局限于原有格局没有机会

打破格局 = 开创新生态。

One More Thing... 其他行业应用

最后,希望我们大家了解,VR看房技术是一个通用技术,在房产、家装行业之外也有广泛的应用。

l 商场 – 可视化,吸引客流,提供新颖的电商模式

l 学校 – 招生宣传

l 博物馆 – 可视化,远程参观

l 公交站、地铁站

l 旅游 – 远程参观

l 安防 – 监控区域可视化、嵌入监控流、实时报警

l 维修 – 大型空间管&i

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